口腔行業是一個市場化程度與成熟度極高的醫療垂直細分行業。近幾年，借政策的東風，資本的助推，口腔醫院、診所迎來了“黃金爆發期”。
有人認為，口腔機構間的競爭已進入白熱化階段；也有人認為，國內的口腔仍是一個沉默的市場。那么，目前的口腔行業究竟如何？對于欲意入局口腔領域的人來說是否還留有機會？頭部連鎖口腔品牌有何特點？在此對國內口腔連鎖數達十家以上的機構進行了一次不完全盤點。
成立時間：20世紀末爆發最早一批民營口腔機構，2010年后再迎高峰
隨著改革開放的推進，市場需求的不斷擴大，1990-2000年爆發了最早一批民營口腔機構。但這一階段的口腔機構規模小，大多數停留在一張牙椅、一個醫生的狀態。病種上，以齲齒、拔牙等基礎治療為主。據上圖表分析得知，包括泰康拜博口腔、同步齒科、愛康健齒科、華齒口腔等機構都在這一時期成立。而對于這些機構來說，入局較早也意味搶占先機。
此外，連鎖口腔機構另一個重要的成立時間點出現在2010年以后。這一時期，開始有一些全球化的口腔機構涌入中國市場，其中包括美奧口腔、馬瀧齒科。此外，這一階段成立的口腔機構之所以能快速實現連鎖化，與投資并購的多品牌連鎖模式不無關系。美維口腔是一典型案例，其通過“事業合伙人”模式，攜手區域優勢口腔品牌，并通過戰略投資、標準輸出、品牌管理三個維度，來為口腔醫療品牌賦能并實現個性化發展。現美維口腔旗下的門店已達130家。
連鎖數量：8家口腔機構的連鎖數量達40家，最多有200余家
從連鎖數量上來看，口腔機構間的連鎖化也出現了“兩極現象”。有8家口腔機構的連鎖數量達40家以上（包括40家），其中泰康拜博口腔連鎖數量最多，已有200余家；有7家口腔機構的連鎖數量在10-20家，其中包括好牙醫口腔、可恩口腔、牙博士口腔等。
余下的的口腔機構，有3家連鎖數量在30-40家，其中包括愛康健齒科、維爾口腔、永康口腔；有4家連鎖數量在20-30家，其中包括馬瀧齒科、正夫口腔、華美口腔、通策醫療。
連鎖數量與連鎖模式有關。連鎖模式分為單品牌連鎖和多品牌連鎖。多品牌連鎖已在上文有提及，多品牌連鎖的弊端在于，當企業收購一家連鎖品牌后，在市場營銷、資源整合上肯定需要磨合，而標準化和個性化也需平衡。單品牌領域具有代表性的企業是泰康拜博口腔。通過直營的方式在全國進行布點，將品牌價值放大，以此在消費者心中形成認知與品牌。但這種模式“較重”，連鎖化進程較慢。
布局省份：全國連鎖機構有10家，其余均為區域連鎖
到底是選擇全國連鎖還是區域連鎖，這是許多經營者在做戰略布局時會面臨的選擇。從圖中可知，有10家口腔機構已在全國多點進行布局。比如馬瀧齒科、美奧口腔等。跨界連鎖一旦成功，品牌影響力自然不言而喻，但各地監管政策、市場情況、受眾認知均存在差異，跨界連鎖面臨的風險也很大。此外，跨界連鎖也十分考驗機構的異地管理能力。
除全國連鎖外，區域連鎖也是口腔機構選擇的重要方向。比如通策醫療的連鎖范圍主要集中在浙江省內，可恩口腔主要集中在山東省內，好牙醫口腔主要集中在湖南省內，同步齒科主要集中在廣東省內。區域連鎖的風險相對較小，且總院能夠給予新建分院提供一定的患者資源和醫療資源，減少前期爬坡階段的資金壓力。
公司總部：北上深占比最大，達14家
從圖中可知，口腔機構總部位于北京、上海、深圳這三大一線城市的最多，達14家，其次是珠海、成都分別有2家，最后是濟南、長沙、杭州，分別有1家。
口腔醫療屬于消費醫療，兼容健康和美麗雙重屬性。隨著中國經濟的不斷發展與群眾保健意識的增強，口腔的“美麗”屬性在一線城市喚醒速度更快，這也是一線城市口腔機構更為發達的原因所在。
融資情況：8家暫無融資記錄，1家A股上市
從上圖可知，有通策醫療1家連鎖口腔機構上市，有4家連鎖口腔機構登陸新三板，它們分別是可恩口腔、華美口腔、正夫口腔、拜瑞口腔；完成戰略融資、D輪、B輪、A輪融資的機構分別有2家、2家、4家和1家。此外還有8家連鎖口腔機構暫無融資記錄，其中包括牙博士口腔、好牙依口腔、亞非口腔等。
快速擴張必定需要資本支持，而口腔一直也是資本市場上的熱門賽道。去年，泰康拜博口腔、馬瀧齒科、友睦口腔在內的多家口腔診所拿到了金額不小的融資。從產業投資邏輯上來看，口腔在所有專科中，可復制性強且準入門檻相對較低；從市場需求端來看，口腔本身市場規模較大，我國95%以上的人群患有不同程度的口腔疾病。
口腔行業未來發展三大趨勢
1、馬太效應愈發明顯。目前來講，口腔還未出現“一家獨大”的局面，各方仍有機會繼續在這一賽道圈地跑馬，占領制高點。這也是資本方如此熱衷投資該領域的重要原因之一。但對于未來口腔機構的發展，大多數投資者認為強者將會更強，而弱者則會越弱。
2、口腔產業的數字化不可逆。口腔數字化通常指采用CAD/CAM技術、口掃和CBCT，來為患者提供更全面的診療方案和更優化的診療過程。數字化通常應用在種植、矯正和修復上。此前儀器設備昂貴是阻礙口腔數字化發展的一大瓶頸，但隨著國內器械替代進口速度不斷加快，口腔數字化進程也將不斷加快。
3、更加注重服務與診療體驗。這一趨勢在口腔醫療機構中已經初見端倪，比如出現了專門針對兒童的口腔機構，通過打造卡通化的診療室來消除兒童診療的恐懼感，提高服務體驗。此外，據動脈網對美團線上口腔消費用戶做的分析中發現，互聯網口腔醫療消費者最注重機構的服務以及診療過程中體驗。因此未來口腔機構的發展必定是要注重提高服務與診療體驗。
