民營醫院都在用的全網漲粉套路和秘密

不得不承認，這幾年醫療行業并不好過。各種打壓、各種競爭、各種規則，讓醫療行業舉步維艱。曾經的“一號難求”變成了很多家醫院倒閉，究竟這是怎么了?

接著重點來談談:醫療行業需要如何做好網絡推廣?有哪些好的方式?

1、競價搜索

競價搜索:流量獲取的主要來源，貢獻著50%-80%的流量。為什么會有50-80%的跨度呢?因為城市競爭的激烈程度和投放預算的不同。

有一些城市或者項目會以競價搜索為主，來獲取主要流量。比如那些連鎖名字的整形醫院，獲取的競價流量為兩部分，一部分是直接轉化，另外一部分是進入到養護轉化階段。

直接轉化很好理解，就是客戶咨詢后交定金，預約成交。而養護轉化，是競價流量為咨詢小號提供潛在客戶，采用小號養護的方式緩慢成交，同時這些小號轉發的內容會為公眾號吸粉。

目前競價搜索流量，有百度、搜狗、好搜、神馬，我認為將來可能會出現微信搜索競價。

2、新媒體

(1) 免費類:百度百家、搜狐號、今日頭條、一點資訊、北京時間、360看看、新浪看點、QQ空間、快手視頻等，這些平臺可以發布外推內容，建議確保內容質量，并與微博同步。

(2)微博:主要說新浪微博，以醫生、咨詢師或官方賬號組合的方式進行免費和付費推廣，有很多做得不錯的賬號可以借鑒，重點是本地粉絲。

(3)直播:也劃分到自媒體的范疇，這里沒做重點講解，部分醫院會做這種渠道。這個渠道的重點在于自身的運營，好比健身一樣。

3、微信體系

微信單獨拿出來說，是因為其用戶量太大，這里分成5部分。

(1)微信公眾號的內容推廣，需要用咨詢員的小號、官網、線上活動、線下活動、線下各種場景宣傳來獲取流量。

(2)微信小號的維護、活動、案例轉化，重點是轉化給網電咨詢員、醫生、現場咨詢。

(3)微信小程序，關鍵詞占位形式或者全國性的平臺。比如醫美整形連鎖品牌就可以做品牌小程序，雖然目前看不到什么很好的轉化，但未來不可預知。其實目前網絡推廣不比當年，現在連個渠道、小代理也懂得嘗試網絡推廣，所以如果開銷不大，盡早占個位未嘗不是好事。

(4)微信朋友圈廣告，相信很多人刷朋友圈的時候會看到不少婚紗攝影廣告，道理是一樣的。

(5)微信搜索推廣，其實也屬于第一類，同屬微信體系范疇，靜觀其變。

4、電商平臺

主要平臺有天貓、淘寶、閑魚、大眾點評、美團等，入駐合作賣產品的形式。可以分別在阿里巴巴，天貓，淘寶系里面開通商家店鋪。美團和大眾點評已經整合，現在開通一個就等于開通第二個。

5、品牌優化

品牌優化是為了增加搜索量和維護醫院的正面信息而做的，主要是百度系產品、問答、知乎、博客、官網站稿件的發布。

在一定程度上提高醫院的可信程度。特別是渠道醫院，更需要做品牌優化，一是讓代理對醫院產生更多的信任，二是現在不少客戶都會到網上去搜尋醫院的相關信息。

6、廣告合作

廣告合作有新浪愛問、本地微博大V、本地公眾號大V、本地門戶網站知名網站等硬廣或軟文推廣、粉絲通、廣點通、QQ空間投廣告等。吸引本地粉絲或者做活動宣傳的時候，需要本地線上平臺給予曝光支持。

7、全院營銷

全院營銷這個很多醫療常規科室都在做，只是絕大部分都做得很差。因為一個醫院營銷人員占比是很少數的，大部分都是醫護人員，這部分人群都不太愿意轉發營銷性質的廣告，因為醫院不是他們自己的，所以這個問題的關鍵點在于老板和直屬領導。

8、信息流廣告

上述的第2條里講到的一些平臺，這些平臺有的可以投放信息流廣告。信息流廣告的特點是軟需和興趣，雖然現在醫療行業的信息流廣告做的不是很好，但莆田系的老牌醫院一直有做，且是24小時投放。信息流作為一個趨勢，也許不久之后會發力來增加轉化率。

9、百度快排

主要作用于百度移動端，PC端附贈，生成數千個長尾關鍵詞排名，保證移動端一個月最低5萬次排名展現。

來源 ：小紅書 | 醫美職場史記